兩位總監的面試：職場應該“多挖井”還是“深挖井”

案例：兩個人都非常優秀，不分伯仲。當時很多人以為，在日化和快消都有從業經驗的第二位候選人會略有勝出，因為他了解不同行業和品牌的運作。“但出人意料的是，客戶最終選擇了第一位候選人。”

三十而立

30歲的比爾·蓋茨，成功推出了Windows1.0；松下幸之助注冊了“NATIONAL”商標；李嘉誠建了第一座工業大廈；斯皮爾伯格在籌拍《第三類接觸》；楊志遠的YAHOO開始成為網絡神話的標志。

然而并不是所有人的30歲都如此幸運。處于30歲的從業人群，隨著生活的沉淀，開始第一次有時間停下慌亂的腳步，對自己依托的行業認真總結回顧“人生的價 值”和“自我的定位”等深層次問題。30歲的女人面臨著工作的定型期，她們期盼一份穩定且待遇頗豐的工作。比起女人，30歲的男人似乎要尷尬一些，領導見 面打招呼還是叫“小趙”、“小劉”，新進員工則跟在屁股后面一口一個“老師”。

夢想開始褪色，危機已經顯現。職業生涯中的“去”和“留”成為自我價值體現中最糾結的選擇。如何取舍？職業生涯應該怎樣規劃呢？

寬度，還是深度？

“一年前，我們受一家著名服裝運動企業委托，尋找市場總監，最終確定了兩個候選人。”錦田顧問（中國）總經理任戈回憶說，其中一個來自世界500強飲料公 司，工作了9年，從基本策劃開始一直做到全國市場經理；另一個也曾經在世界500強的日化企業工作了4年，后來換至一家全球500強的快消企業，工作經驗 一共也是9年。任戈說，兩個人都非常優秀，不分伯仲。當時很多人以為，在日化和快消都有從業經驗的第二位候選人會略有勝出，因為他了解不同行業和品牌的運 作。“但出人意料的是，客戶最終選擇了第一位候選人。”

“我們事后與客戶討論這個話題。”任戈說，對方給予的答復其實很簡單。市場總監，不在乎其去了多少家企業學了多少不同的東西——因為這種學習實際上只是在 寬度上的擴伸，從本質上說是在企業同等條件和發展階段中相同經驗的重復。這家服裝運動企業希望的市場總監是在同一個崗位或同一個企業對事物理解有深度的 人，他要具有企業在不同階段處理不同問題的經驗和能力。以第一位候選人的經歷看，通過9年時間的不斷積累，他已經把市場營銷研究到了相當深度。

任戈表示，這個案例的啟發是：一個員工的職業發展一定要注意有三專：專職、專注、專業。從事某一職位，只是專職；在這個領域全身心投入精力，這是專注。專職是別人給的，專注是把自己的態度拿出來，最后達到了一定的境界——專業。這樣的人才能進入獵頭的視線。

“我們會盯住那種在企業很有價值、并有可能成為行業專家的人。”萬寶盛華（中國）華南區區域總監廖繼斌亦表示，這些人會有好的職業品牌，責任感很強，經驗豐富。

實現“質變”的途徑

與埋頭苦干型人才被獵頭關注相對應的是，經常跳槽的員工很難引起獵頭的興趣。

任戈說，他碰到過這樣一個應聘者——世界知名飲料企業的管理培訓生，華南理工大學畢業，有扎實的技術背景。當時在大學生眼里，以應屆畢業生的身份成為這家 公司的培訓生，是一份相當讓人羨慕的工作。但任戈發現，僅僅3年時間，這位當年的華工畢業生就換了三份工作。第一年，在那家知名飲料企業做管理培訓生；第 二年，在一家IT企業做工程師；第三年，在一家保險公司做壽險業務員。

“我非常好奇他為什么會有這樣的職業路徑選擇。”這位應聘者告訴任戈，他在第一家公司做管理培訓生時，獲得了一些知識，也得到了一些培養。但由于在大學里 是學技術的，他一直很想在技術上有所斬獲，所以轉行IT，但做了IT工程師后，他又很快發現，自己所學的知識在實際中能用到的有限，而且技術行業似乎也沒 有什么發展前途。于是他又轉行保險，理由也很簡單，就是想鍛煉自己的表達和吃苦能力，但一年之后他再次離開。

這一次他瞄準了獵頭。“我直接表示了hr369.com不可能推薦他。他問我為什么。我說你最大的問題是沒有方向，不知道自己想要做什么，不知道自己未來的工作是什么。”任 戈說，不能否認，這位應聘者的某些想法也許是對的，但在現實生活中，沒有一家企業希望招聘的人員只是抱著來學習的目的。“一個企業愿意讓你學習，是想培養 你，希望你能夠和企業一起進步并做出貢獻。”

任戈說，這位應聘者在每次跳槽中也希望有向上的機會，希望當一個小小的負責人，但他的期望被否定了。“他沒有弄清楚什么樣的人能夠向上發展。很多人希望在不斷跳槽的機會中爭得向上發展的機會。其實，這個理解是錯誤的。”

譬如，如果一個人希望在30歲之后成為營銷老總，那么至少要經過三個階段。一是做員工的時候，在一個崗位把自己的業績做到優秀，被人認同。第二階段，如果 有機會晉升到組長或經理，就不再只是對自己負責，而是對幾個人負責、對一個區域負責，這時會發現跟過去相比要做出改變和調整——如何去帶領別人、影響別 人，而不只是自己做好；如何把公司下達的任務指標完成，也就是企業強調的執行力，一種上傳下達的能力。第三階段，如果有幸成為總監或老總，就必須了解戰略 規劃、目標設定、系統搭建和資源整合。以上三個層面的工作完全不一樣，如果僅僅在不同的公司，在同一個層面上跳槽，就永遠無法積累到第二、第三個層面上的 經驗和相關技能。所有這些向上的突破都是漸變性的、量變到質變的過程，總是希望通過跳槽達到質的變化，這在職場中是不現實的。

守好深挖的那口“井”

不過，雖然走了彎路也不用自暴自棄，“在30歲的坎上重新做職業生涯規劃同樣來得及。經過一定時間的歷練，回顧過往工作的整體情況，明確自己最擅長和最不擅長的，然后結合自己的興趣點進行未來的職業規劃。”萬寶盛華（中國）人力資源總監朱懿鵑表示。

“我們曾有這么一位候選人，他從大學畢業到32歲都在政府部門，還是當時該市最年輕的處級干部，仕途前景很好。但他說，這些不是他最終想要的，因為他問了 自己這樣一個問題：什么樣的工作環境、什么樣的挑戰能讓自己活得更開心。經過近一年時間的反復思考，他找到了自己的方向，做了這樣一個決定：辭掉了當時的 ‘肥差’，到國外讀了他喜歡的行業的MBA。”廖繼斌說，“回國后，他遇到一個機會，一家著名外資物流公司在華南區開始建立業務，他進入這家公司，并把以 前在政府學到的一些用人經驗、項目管理經驗和處理政府關系的經驗以及在國外學到的物流管理經驗運用到新崗位中，經過四到五年，他在華南區擦亮了這個品 牌。”

這個案例也告訴我們，在任何時間段都可以做職業生涯規劃。但不要隨處“挖井”，一心一意守好深挖的那口“井”，然后用未來的五到十年去不斷投資。