我們需要換個角度來開展企業培訓工作

高度決定視野，視野影響決策。九年前，我眼中的企業培訓就是上課。而當下，我眼中的企業培訓則是實現企業業績倍增的有效途徑。屁股決定腦袋，腦袋決定思路，思路又決定出路。培訓在國內這些年，走過了風風雨雨，企業從恍然大悟到將信將疑，再到一票否定，最后到繼續嘗試與彷徨，簡直就是五味雜陳。作為在企業從事培訓hr369.com的工作者來說，無疑是戰戰兢兢又不時表現出心有余而力不足的狀況。培訓從屬于人力資源部門的單位占主導，而人力資源在企業的地位又偏于弱勢的也是占主導，地位決定了話語權，也從本質上注定了培訓工作開展的步履維艱。

影響培訓的因素有很多種，企業內部自身制度文化，員工本身，市場環境，授課者，組織者等方面，在無數培訓工作者想突破瓶頸時，發現難以招架如此多影響培訓效果的因素，無奈只好作罷。要想開展好培訓工作的方法其實有很多種，但畢竟企業培訓不是個人考試學習，可以完全一人做主，涉及到的因素很多。這些年，在無數企業跟風似開展了企業內訓師培訓后，最后發現和公司的績效考核一樣終歸不了了之。所有問題都有其根源，如若解決不了，只是在事務層面尋求解決之道終歸是不長久的，而這樣操作最大的壞處就是首先自我失去了開展好企業培訓的信心，然后就是廣大學員失去學習信心，更核心的則是影響了決策人、公司老板對培訓投資的信心。一切的一切，得從源頭上解決，方能治本。培訓是為了什么?對于企業來說，回到最根本的一點那就是盈利。企業存在的價值之一就是獲得盈利，而利益最能吸引人們的關注。如若培訓不能實現這樣的目的，那么就如失去了民心，談何長遠發展？

培訓若可以讓參訓人員獲得價值回報，那么積極性就會加強很多。執行力培訓也罷，內訓師培訓也罷等等，站在企業角度，一切都是為盈利服務，只是創造價值的方式不一樣而已。沒有業績支撐的培訓都是不長久的，不管你信不信，這就是規律。作為管理者或者培訓工作者來說，掌握了用培訓來為業績操作的方法，就是獲得了一條職位晉升、更高收入回報的法寶。當一個人把思想聚焦于盈利時，便會找到很多方法，唯有這樣才能和公司老板、學員處于同一頻道，有了各方的支持，工作也就成功了一大半。

基于對培訓這樣的定位，是源于自我多年總結的經驗，也因為本身自己在做企業，所以更懂得培訓在決策者中的定義。有了這樣的思路，其實就是和企業整個戰略、銷售等方面緊密聯系在一起的，采取這樣的模式開展培訓，其效果自然不言而喻。那么該如何通過培訓為企業創造盈利呢？可以嘗試用營銷的方法、政治的手段、企業家的角度來開展。

培訓最能見效的部分就是銷售這塊，所以充分分析企業客戶情況，然后用培訓來影響，并通過特定的促銷、政策等方面吸引客戶來學學習，并通過學習來產生訂單，這類培訓目前在經銷商模式的企業運用的比較多，但很多企業還是把經銷商年會按照傳統的模式來做。用什么方式去吸引客戶來參加由企業組織的培訓，用什么樣的系統來留住客戶持續學習，這是企業需要去解決的兩個問題。會議營銷盡管不少企業在操作，可終歸缺乏體系支持，難以達到一個合適的效果。如果通過培訓能幫公司成交更多業績，銷售人員會不喜歡嗎？老板會不重視你嗎？一切都源于自我的缺陷，導致更多糾纏于培訓日常的事務中，忘記了培訓的最終目的，就如很多人在奮斗的路上忘記了自己的夢想。

人力資源本身在國內企業真正推廣時間還比較短，很多培訓人員都是臨危受命或者半路轉型，在面對市場如此變化莫測的當下，要開展好培訓真乃不易。有企業家朋友問我，如何開展好培訓？我說要有真正能站在企業經營角度去思考的人、有專業知識背景、有師資渠道等資源、懂策劃這樣一支團隊，那么公司的培訓就可以支撐到企業的經營發展，否則則很難。優秀的人不乏一部分選擇了自我創業，還有一部分做了自由培訓師、咨詢師，因為企業的機制難以給到他們想要的。每一個培訓管理者不能總把自己當做一個普通的人力資源工作者，要學著用營銷的思維，老板的角度去開展，同時多到外面接觸優秀的人，向其學習交流，不要把自己封閉在企業里，一定要走出來，這樣方能讓自己不至于落后于這個時代。

作為一名培訓咨詢業的從業人士，感受到一種責任，這是行業賦予給我們的使命。