導致銷售培訓失敗的五大原因
2012-03-21 | 瑞方人力
造成這種情況的原因很簡單：在絕大多數時間里，進行的銷售培訓是一點用處也沒有。
下面列出的就是造成這種情況的五類原因：
原因1：公司選擇的培訓機構不合適。在這里，公司往往會假設，選擇最好的培訓機構是非常合理的答案。但實際情況并非如此。如果對于公司最大的銷售問題來說，最根本的原因是選擇的銷售培訓機構沒有核心競爭力的話，就很可能會導致培訓就是浪費精力的情況出現。
原因2：作出的決定僅僅就是聘請一位激勵人心的演說家。當然，一場激勵人心的演說是可以給公司員工打氣，但激勵不可能消除銷售效率低下的根本原因。只有務實的銷售方法或者培訓，才能幫助銷售人員解決這一問題。
原因3：忽視了基本技能的培養。盡管在網絡時代，用于銷售的新技能和新工具層出不窮，但這并不能改變每一位銷售人員都需要擁有基本銷售基礎的客觀前提。
原因4：對于技巧和技術關注過多。對于銷售技巧和技術來說，如果希望保持長期價值的話，就需要融入到銷售模式的整體當中。銷售培訓應該針對整個過程，而不是其中的一小部分。
原因5：將關注重點放在課堂培訓上。為了讓銷售培訓變得更有效，需要對過程、工具和指標進行精心的前期準備，并且在課后還要進行復習鞏固。單獨輔導、技術培訓和交流也是必不可少的。
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